本报讯 通讯员 陈乐康、金维报道 专业化的营销模式“搭车”进博会，洒下了合作共赢的“种子”。在2019年第二届中国国际进口博览会上，根据中远海运集运统一安排，作为航线专业营销小组之一的上海集运营销团队以专业观众的身份参加进博会，现场了解客户专业背景和物流需求，做好背景资料搜集工作。

　　在食品展区上，上海集运营销人员结识了爱士堡啤酒，向客户推介了中远海运欧洲航线布局、全球化的服务理念和以客户为本的价值观，得到了客户的初步认可。

　　尽管进博会落下了帷幕，但是合作共赢的“种子”在接下来的时间里不断开花结果。上海集运进口营销团队乘势追击，进一步深挖客户的物流需求。经过深入沟通，了解到客户使用的资班轮在德国方面的拖车环节上，多次出现脱班、延迟、车架不足等情况，对客户正常出货造成一定负面影响。

　　对此，进口团队抓准切入点，与中远海运集运德国公司联手营销，针对该客户拖车痛点进行重点营销，大力推介中远海运欧地航线的强大实力，以及在曼海姆地区的拖车报关服务，争取到合作机会。经过先期试运，客户最终决定签约德国至上海、天津港的全程物流服务业务，并将全年货量100%托付给中远海运。

　　盛会有期，合作永恒。今年1月初，爱士堡项目正式启动，至今累计出运已达300多个自然箱。“后进博”时期，上海中远海运集运销售部进口团队用专业化的营销开启了新篇章。