近几年的航运市场经历了航运联盟调整、航线整合、船公司兼并重组等一系列市场洗牌，加之今年突如其来的全球新冠肺炎疫情，让传统班轮代理业务受到了前所未有的冲击。如何抢占更多市场资源，稳定业务根基，成为宁波外代总经理倪明紧盯的工作重点之一。他坚持以营销为抓手，紧扣改革创新脉搏，找准公司发展方向，带领着全体外代员工在风起云涌的时代中摸索，在瞬息万变的市场中驰骋，在需求各异的客户间奔走，实现了公司三年业绩稳增长，2019年船代市场份额稳居宁波口岸公共代理第一。倪明以激昂饱满的热情、敬业奉献的精神、清正廉洁的品格，展现了一名党员恪尽职守的平凡初心，兑现了自己在党旗面前的铮铮誓言。

　　迎难而上担新责，深化改革促发展

　　随着宁波中远海运物流改革的逐步落地，倪明也由原宁波外代班轮部总经理被任命为宁波外代总经理，为了能够真正扛起新时代新宁波外代的大旗，他恪尽职守，积极谋划，多措并举。

　　以项目为抓手，加速业务转型。倪明牵头搭建了区域公司海铁平台，全力加强与港方、船公司、货代的深度合作来促进海铁业务的不断拓展，打响宁波外代海铁服务品牌。2019年，公司在洛阳线迎来突破，成为宁波舟山港排名第三的省外海铁线路；成功开通成都大弯镇-北仑海铁线路，迈出独立开发铁路线路的第一步；协同兄弟单位承接耐火砖公转铁项目，将青山项目在河南所有的耐火材料实现了公转铁的物流模式转变。2019年5月，根据区域公司统筹安排，储运分、中亚公司由宁波外代进行管理。堆场、仓储业务对倪明来说是全新的业务领域。他和班子成员一同，以开放的心态，群策群力，将两家托管单位从管理、业务、商务、营销角度与原有班轮业务进行全方位融合，实现了优势资源互补。同时有效改善了堆场原来单一的客户结构，丰富并盘活了堆场业务，并根据三个自营堆场的地域优势和特点对堆场客户分布进行重新布局，用延伸业务增强了与传统班轮客户的粘性，达到“1+1＞2”的协同效果。在供应链业务方面，他坚持大客户战略，着力通过一些项目推进，最大程度降低客户、业务结构单一带来的风险。如以中标浙江石油化工有限公司聚烯烃产品集装箱运输项目为契机，通过为客户提供全生命周期且不断优化的供应链物流服务，全力推动石化产业和物流产业的全面融合，并在此基础上与客户加深交流与沟通，力求在内贸运输业务合作上寻求进一步突破。又如公司重点开发客户万华化学集团，随着其内贸运输业务需求的增加，倪明带领团队积极为客户寻求船东资源，安排全程操作，为其落实危险品进口清关、查验、短驳等业务流程和要求，加强了合作的深度与广度，也实现了自身业务模式的新突破。在对这两家大客户的开发运营上，他充分研究了当前国内外形势，紧跟以国内大循环为主体的发展大势，积极筹划，重点深耕。在丰富了公司客户结构和业务模式的同时，更加带动了传统班轮人对于非班轮业务的思维拓展，为未来更好的发展全供应链业务打下了扎实的能力基础。

　　以改革为利器，促进高质量发展。倪明充分认识到班轮部原有的组织架构及岗位设置已不再适应当前的形势。通过集体研究，在组织架构上，为配合公司化运作，将原有四大中心进行科学整合，成立新的五大中心：班轮代理中心、项目物流中心、现场操作中心、储运堆场中心、综合事务中心。各中心分管领导不再是单一责任制，而是实行A/B角制度，让所有人都成为利益共同体，劲往一处使，绳往一处拧。同时把强化激励作为提升人才队伍积极性主动性、增强企业活力的关键举措，建立了薪酬绩效联动机制，采取“一人一岗一薪”方式实现差异化薪酬管理，绩效与薪酬挂钩，灵活对接市场，既要留住人才，更要激励人才创造增值，从更深层次激发各类人才干事的动力和热情。

　　临危不乱不停歇，以点带面抢先机

　　今年年初，新冠肺炎疫情突如其来。这场没有硝烟的疫情攻坚战中，倪明以疾行者的姿态，带领全体员工投身战疫之中。他第一时间根据区域公司总体防控部署，成立了宁波外代防疫工作小组，从防疫物资采购、人员摸排管理、现场消杀、业务保障等多方面制定计划，部署安排，并随时根据疫情形势作出调整。作为支部书记的他，迅速组织党支部宣发了《宁波外代党支部党员防疫倡议书》，要求公司领导干部和党员同志们正面对待疫情，鼓励党员同志在艰难时刻要挺身在前，扎实带头做好各项生产经营活动。倪明深深明白在确保防疫到位的情况下有序开展工作的紧迫性，在他的积极谋划下，宁波外代打造了一套服务组合拳——单证业务远程办公24小时在线，现场服务以预约形式开展；复工后为保障办公楼安全，前移换单窗口至一楼；精准把控费用结算，降低收费风险——确保业务不停歇。

　　内控管理要求层层到位，外防输入也必须严防死守。在全国海港首例发现新冠肺炎疫情的外轮事件处理过程中，倪明根据区域公司各项指示要求，带领外代团队利用自身的专业优势和经验积累，对船员救治、船上消杀、船员换班、外部沟通、各方协调等各方面的处置方案进行反复设计与推演，并主动与宁波市政府有关单位、防输入小组等建立联系，从专业角度出发，将方案及时传达汇报，为有关单位后续工作的开展提出专业性的意见和建议，加速了整个事件的解决进程和优化处理。外轮船公司、口岸单位都对宁波外代在事件处理中所起到的积极作用给予了高度肯定。

　　倪明充分践行中远海运物流总部“四早”“三抢”要求，提前预判市场并谋划布局，以大数据为切入点，力求在危机中寻商机。在他的精心部署和统筹规划之下，公司首次协助客户完成口罩空运出口，开拓了新的空运物流业务。正是在他的引领下，公司上下一心，在稳定各项业务的同时，积极延伸服务脉络，寻求项目类业务开发，力求在疫情控制后第一时间抢占业务，在“稳客户、稳生产、稳效益”的道路上迈出了新步伐。

　　党建引领聚合力，以人为本促发展

　　倪明作为一名党员，深知自己必须具备优良的政治修养、业务能力和政策水平。为此，他始终把学习摆在首要位置，时刻紧跟中央精神学，真正做到真学、真懂、真信、真用；时刻紧扣党性修养学，坚持自我检查、自我剖析，自我完善；时刻紧盯业务知识学，做到知行合一，学以致用、用以促学、学用相长。同时他深感在当前形势下，解放思想、深化改革是发展的突破口。每个人都要勇敢地摒弃旧思维，接受新观念，用新思想、新思路创造性地开展工作。他十分重视员工思想动态，力求培养一批德行兼备的人才队伍。今年根据上级党委安排，他再次被任命为宁波外代党支部书记，一手抓党建，一手抓业务，坚持以党建促发展，实现党建与业务同频共振，是他未来工作的主旋律。

　　倪明深知要作出更大的成绩，还有很长的路要走。他会始终用“勤”来鞭策自我，用“钻”来提高业务，用“心”来做党建工作，只争朝夕，不负韶华。同时他也必将以“一条心”合众力，以“一股劲”闯难关，以“一身正”聚人心，带领新宁波外代人在改革复兴之路上阔步向前，谱写新篇章。