奋楫者

　　香港中远海运所属江门中远海运铝业有限公司（以下简称：江门铝业）家居项目管理及产品设计开发团队被授予集团2021年先进集体称号，这是对江门铝业涉足家居行业整整十年取得成绩的肯定，更是对公司在技术转型工作成果的鼓励。

　　十年磨一剑　出鞘见锋芒

　　时间拨回到2012年2月，江门铝业在通过一系列严苛的产品认证和管理审核后，正式进入某全球知名家具家居用品零售商的供应商名录，其全球化采购模式为江门铝业提供了合作平台，带动了公司工业化产品向家居用产品的结构转型，同时开启了江门铝业为客户提供问题解决集成方案的营销新思维。

　　在与该客户的合作过程中，团队几乎是以倒逼自己的方式加速前进着。项目团队要迅速适应新的商业合作模式，调整产品结构及布局新产线，还要满足严苛的供应商管理系统要求。

　　起步虽难，但目标坚定。时间来到今年2月，由家居项目团队自主设计的铝合金边框户外桌正式向市场推出；5款新产品过程设计稳步推进；与客户欧洲区、中国区《设计框架协议》签署；公司设立新品研发室的合作构想逐步落实；双方共同启动的精益管理变革项目进展顺利，成效明显。

　　时间不语，十年风雨同舟，江门铝业从制造配件产品到向卖场直接交付成品，再到为客户设计新产品，公司与客户的合作愈加紧密，自身的研发设计能力也在逐步提升。对内实现产品结构转型，对外提升市场竞争力，当初设定的目标正一步步变成现实。

　　沃土芬芳　根深才叶茂

　　公司对技术研发工作的倾斜为家居项目的发展提供了“沃土”。多年来，江门铝业坚持创新驱动，加大研发强度，促进营销。从2014年开始，江门铝业的研发投入与销售额的占比保持在4%以上，每年研发立项数不低于6项，科技成果转化率不低于95%，新产品销售占比与总销售收入的占比保持在50%以上。公司拥有有效专利22项，均为内部技术人员在项目和产品研发过程，通过反复试验和论证而形成的，专利均与铝合金产品的生产相关。

　　人才是企业的核心竞争力。为强化研发基础建设，江门铝业在人力资源方面作出创新，实行“人才+项目”的管理模式，技术人员下沉至项目，担任产品工程师，参与产品研发和项目的运行管理中，一方面集中人才优势完成项目，同时可形成人才梯队，储备高技能人才。

　　公司积极落实职能部门和项目管理制的改革，岗位设置围绕业务活动，职能部门完全服务于项目和经营，技术人员全面参与到产品研发和销售的全过程，形成了“技术+生产+销售”三位一体的营销模式。

　　公司相继组建了劳模创新工作室、教授工作室，进一步夯实公司作为国家高新技术企业的科技研发基础。通过研究和运用最新的技术工艺，对前沿的产品进行技术攻关，在实战中解决和攻克现场难题，提升内部技术能力。公司还开设“教授课堂”等，拓宽团队知识面，提升技术人员素质和技能。

　　齐头并进　都好方是好

　　家居项目只是江门铝业10余年创新发展路上的缩影和典型，汽车配件、轨道交通配件等新产品、新项目也正齐头并进。2020年起，公司将“坚持技术引领，延伸供应链，为根据客户的不同需求提供各项增值服务”的工作落到实处，确立的6个项目以“为客户降低库存成本、与客户一起进行产品的改进和创新”为目标，协助客户提速新品的市场投放，进一步拓宽业务合作，积极推动现有存量业务的增值项目。

　　江门铝业重点针对客户关注的痛点难点问题，为客户提供解决方案，客户也参与到产品生产过程中。以轨道交通屏蔽门总装线项目为例，技术团队针对产品的结构特点，优化生产线布局，进行产能提升，降低成本。客户也加入到工艺优化和产线的建立中，全面参与到产品制造过程的设计和优化，将设计理念和制造过程“有机”融合，以减少制造过程中存在的偏差，提高效率，优势互补。

　　江门铝业还不断延伸产品供应链，提高产品附加值，强化增值服务。在轨道交通灯具项目中，公司从只提供灯架的深加工型材，最终实现了终端配件产品生产直接交付车厂的目标，客户更是将质量控制和技术研发前置到组装现场，达成“资源共享”的合作模式。

　　新的征程刚刚开始。下一步，江门铝业将以“专精特新”申报工作开展为契机，在做强现有系列产品的基础上，研发出具有较高科技含量、可投入批量生产、具有客户认可及市场推广条件的新产品，为企业实现高质量发展增添新动力。